Zusammenfassung
Bei der Vermarktung spielen nicht nur Fakten und Zahlen eine Rolle, sondern auch unser limbisches System, welches für unsere Emotionen und somit für unsere Kaufentscheidungen verantwortlich ist. Das limbische System Marketing bezieht sich auf die gezielte Ansprache dieser emotionalen Ebene und hat das Ziel, Kunden langfristig zu binden und emotionale Verbindungen zwischen ihnen und dem Unternehmen aufzubauen. Im Folgenden werden die Vorteile und Methoden des limbischen System Marketings erläutert und anhand von Beispielen verdeutlicht.
Inhaltsverzeichnis
Was ist das limbische System Marketing?
Das limbische System ist der Teil unseres Gehirns, der für unsere Emotionen, unser Handeln und unsere Entscheidungen verantwortlich ist. Beim limbischen System Marketing geht es darum, die emotionalen Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und gezielt anzusprechen. Denn emotional gebundene Kunden sind langfristig treuer und empfehlen das Unternehmen auch öfter weiter.
Vorteile des limbischen System Marketings
Durch das Ansprechen des limbischen Systems können Unternehmen eine starke emotionale Bindung zu ihren Kunden aufbauen. Sollte es dann beispielsweise ein Problem geben, sind Kunden meist bereit, dem Unternehmen eine zweite Chance zu geben. Emotionale Bindungen können auch dazu führen, dass Kunden bereit sind, höhere Preise zu zahlen, oder auch Produkte zu kaufen, die sie eigentlich garnicht benötigen.
Methoden des limbischen System Marketings
Eine Möglichkeit, das limbische System anzusprechen, ist die Verwendung von emotionalen Bildern und Geschichten. Diese können im Kopf des Kunden Bilder und Gedanken auslösen. Eine weitere Möglichkeit ist die Verwendung von Farben, die in der Psychologie bestimmte Emotionen hervorrufen. Auch eine persönliche und authentische Kommunikation mit dem Kunden kann dazu beitragen, dass dieser eine emotionale Verbindung zum Unternehmen aufbaut.
Beispiele für limbisches System Marketing
Ein bekanntes Beispiel für limbisches System Marketing ist der VW-Käfer. Dieser wurde nicht nur als Auto verkauft, sondern auch als ein Symbol für eine bestimmte Lebensweise und ein bestimmtes Lebensgefühl. In den 60er Jahren wurde er zum Kultauto und auch heute gibt es immer noch viele Fans. Ein weiteres Beispiel ist Coca-Cola, die mit ihrer Weihnachtskampagne jedes Jahr eine emotionale Verbindung zu ihren Kunden aufbauen.
Wie kann man das limbische System Marketing für das eigene Unternehmen nutzen?
Um das limbische System Marketing für das eigene Unternehmen zu nutzen, muss man seine Zielgruppe gut kennen und verstehen, was sie bewegt. Ein authentischer und persönlicher Auftritt kann dabei helfen, emotional gebundene Kunden zu gewinnen. Auch das Erzählen von Geschichten und die Verwendung von Bildern können dazu beitragen, dass Kunden eine emotionale Verbindung zum Unternehmen aufbauen. Zudem können Unternehmen bestimmte Farben und Musik gezielt einsetzen, um bestimmte Emotionen hervorzurufen.
Vorteile von limbischem System Marketing für Online-Unternehmen
Auch Online-Unternehmen können das limbische System ansprechen, indem sie beispielsweise emotional aufgeladene Bilder und Videos verwenden oder durch eine persönliche Ansprache in Form von Videos oder Blogs. Eine emotionale Bindung kann auch durch eine einfache und benutzerfreundliche Website aufgebaut werden. Das kann dazu führen, dass Kunden länger auf der Website bleiben und auch öfter wiederkommen.
Häufige Fragen zum limbischen System Marketing
Ist es ethisch, das limbische System Marketing zu nutzen?
Solange Kunden nicht bewusst manipuliert werden, ist das limbische System Marketing vollkommen ethisch. Es geht nicht darum, Kunden zu täuschen oder ihnen Produkte aufzuzwingen, die sie nicht benötigen, sondern darum, eine emotionale Bindung zu ihnen aufzubauen, die auf beiderseitigem Vertrauen basiert.
Kann jedes Unternehmen das limbische System Marketing nutzen?
Ja, jedes Unternehmen kann das limbische System Marketing nutzen. Wichtig ist jedoch, dass man seine Zielgruppe gut versteht und auch bereit ist, sich auf emotionaler Ebene auf Kunden einzulassen.
Sind die Kosten für das limbische System Marketing höher als für herkömmliches Marketing?
Das limbische System Marketing erfordert nicht zwangsläufig höhere Kosten als herkömmliches Marketing. Oftmals geht es sogar darum, einfache, persönliche und authentische Botschaften zu kommunizieren, die kein großes Budget erfordern.
Abschließende Anmerkungen zum limbischen System Marketing
Das limbische System Marketing bietet eine Möglichkeit, langfristige emotionale Bindungen zwischen Unternehmen und Kunden aufzubauen. Durch eine gezielte Ansprache des limbischen Systems können Unternehmen Vertrauen, Loyalität und höhere Umsätze generieren. Jedes Unternehmen kann das limbische System Marketing nutzen, um eine emotionale Verbindung zu seinen Kunden aufzubauen und somit langfristiges Wachstum und Erfolg zu erzielen.
